Leadgeneratie in de zakelijke dienstverlening is nog veelal gebaseerd op push principes. Via een direct mailing of een telesales team wordt een oplossing gecommuniceerd zonder actuele kennis van de ontvanger. Resultaat is niet alleen een lage response maar mogelijk ook irritatie bij uw potentiele relatie.

Bij leadgeneratie met een LeadPortal zijn de rollen omgekeerd. Het initiatief tot interactie ligt bij uw potentiële relatie. Dit kunt u doen door in een neutrale Internetomgeving geen bedrijfspresentatie en dienstenoverzicht te presenteren maar kennis toegankelijk te maken voor de doelgroep. In de communicatie is alles erop gericht om potentiële relaties te laten vragen om (meer) inhoudelijke informatie ten einde actuele uitdagingen te lijf te gaan. Deze inhoudelijke informatie (ofwel kennis) kan worden geruild voor contactgegevens. Op deze wijze kunt u op een prettige wijze en met “voorkennis” in contact treden met nieuwe relaties.