Op een subtiele wijze in contact komen met nieuwe relaties of nieuwe contactpersonen bij bestaande accounts. In iedere sales organisatie is het genereren van leads een thema op de managementagenda en volgens onderzoek van het Amerikaanse MarketingSherpa uit 2009 is het zelfs marketinguitdaging nummer 1. Echter het verkrijgen van goede sales leads is niet altijd even eenvoudig.
Door uw doelgroep te attenderen op trends in de markt en te informeren over mogelijkheden en oplossingsrichtingen kunt u in een vroeg stadium van het aankoopproces op een passende manier in contact komen met nieuwe sales leads. Voor het attenderen en informeren van doelgroepen zijn bijvoorbeeld de volgende activiteiten effectief:
- Organiseren van evenementen, workshops en webinars
- Gericht distribueren van rapporten, achtergrond artikelen en whitepapers
- Versturen van informatieve e-nieuwsbrieven of sponsored magazines
- Het bijhouden van een eigen expertblog en actief deelnemen aan relevante communities
De rol van whitepapers en rapporten neemt een steeds belangrijkere rol in bij complexe verkoopprocessen. Onderzoek van Eccolo Media uit 2009 toont bijvoorbeeld aan dat de whitepaper de meest invloedrijke salesdocumentatie is in de orientatiefase bij IT investeringen. Whitepapers en rapporten zijn niet alleen informatief voor de zoekende prospect, maar dragen ook bij aan de kennisreputatie van de aanbieder.
De combinatie van diepgaande kennis over bijvoorbeeld een branche en de erkenning daarvan door de markt staat ook wel bekend onder de noemer “Industry Thought Leadership”. Een dergelijke status kan op een krachtige wijze bijdragen aan het verkrijgen van new business. Op dit gebied levert Leadfrog kennis, tooling en media.
Op een subtiele wijze in contact komen met nieuwe relaties of nieuwe contactpersonen bij bestaande accounts. In iedere sales organisatie is het genereren van leads een thema op de managementagenda en volgens onderzoek van het Amerikaanse MarketingSherpa uit 2009 is het zelfs marketinguitdaging nummer 1. Echter het verkrijgen van goede sales leads is niet altijd even eenvoudig.
Door uw doelgroep te attenderen op trends in de markt en te informeren over mogelijkheden en oplossingsrichtingen kunt u in een vroeg stadium van het aankoopproces op een passende manier in contact komen met nieuwe sales leads. Voor het attenderen en informeren van doelgroepen zijn bijvoorbeeld de volgende activiteiten effectief:
- Organiseren van evenementen, workshops en webinars
- Gericht distribueren van rapporten, achtergrond artikelen en whitepapers
- Versturen van informatieve e-nieuwsbrieven of sponsored magazines
- Het bijhouden van een eigen expertblog en actief deelnemen aan relevante communities
De rol van whitepapers en rapporten neemt een steeds belangrijkere rol in bij complexe verkoopprocessen. Onderzoek van Eccolo Media uit 2009 toont bijvoorbeeld aan dat de whitepaper de meest invloedrijke salesdocumentatie is in de orientatiefase bij IT investeringen. Whitepapers en rapporten zijn niet alleen informatief voor de zoekende prospect, maar dragen ook bij aan de kennisreputatie van de aanbieder.
De combinatie van diepgaande kennis over bijvoorbeeld een branche en de erkenning daarvan door de markt staat ook wel bekend onder de noemer “Industry Thought Leadership”. Een dergelijke status kan op een krachtige wijze bijdragen aan het verkrijgen van new business. Op dit gebied levert Leadfrog kennis, tooling en media.